Если вы торгуете на маркетплейсах — этот год для вас особенный. Сначала с 1 января пришла НДС-реформа. А с 1 октября начинает работать закон №289-ФЗ, который окончательно превращает маркетплейсы из «просто витрин» в полноценных партнёров ФНС.
Я объясню, что именно меняется и почему теперь дробление бизнеса на десять ИП «чтобы остаться без НДС» — это плохая идея.
Что говорит закон 289-ФЗ
Закон был подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026-го. Регулирует он не только Wildberries и Ozon — под него попадают все «посреднические цифровые платформы»: маркетплейсы, агрегаторы услуг, сервисы доставки, биржи фрилансеров. Главное здесь — функция, а не название.
Что меняется на практике:
- Маркетплейсы обязаны проверять данные продавцов по ЕГРЮЛ и ЕГРИП до заключения договора
- В каждой карточке товара должны быть указаны лицензии (если требуются), маркировка, статус продавца — ИП или ООО
- Маркетплейсы передают данные о продажах в ФНС автоматически — это, пожалуй, главное
- Если налоговая увидит расхождения между вашими декларациями и тем, что передал маркетплейс, у вас попросят пояснения
- Чётко прописано: маркетплейс — не продавец, продавец — это вы. И отвечать за товар, налоги и качество тоже вам
До октября 2026-го налоговая получала данные о ваших продажах в основном из ваших же деклараций. С октября — напрямую от маркетплейса, без вашего участия. Расхождения станут видны мгновенно.
Связка с НДС-реформой
Тут важный момент, который многие пропускают: новый закон работает в связке с реформой НДС. Если ваша выручка на Wildberries и Ozon суммарно больше 20 миллионов рублей в год — с 2026 года вы автоматически плательщик НДС. И теперь налоговая увидит вашу выручку даже раньше, чем вы сами успеете её посчитать.
Посчитайте так: возьмите всю реализацию по WB и Ozon за 2025 год — это сумма, которую заплатили покупатели до удержания комиссий маркетплейса. Не «к перечислению на ваш счёт», а полная сумма продаж. Если получилось больше 20 миллионов — НДС.
Что нужно сделать прямо сейчас
Указать ставку НДС в кабинете маркетплейса
Это критично. Если не указать — маркетплейс может посчитать комиссии и удержания неверно, а потом эти ошибки придётся разбирать.
На Wildberries: Личный кабинет → Профиль → Настройки → Данные продавца. В поле «Форма организации» указать «с НДС».
На Ozon: Настройки → Информация о компании → Редактировать. В поле «Ставка НДС» выбрать вашу ставку: «Не облагается», 5 %, 7 % или 22 %.
Свериться с маркетплейсом по выручке
Запросите у маркетплейса акт сверки за 2025 год. Сравните с тем, что у вас в учёте. Часто бывает: вы видите сумму, поступившую на счёт, а маркетплейс покажет полную реализацию плюс свои комиссии. Налоговая будет смотреть на второе, поэтому учёт нужно вести именно так.
Проверить раздельный учёт, если совмещаете площадки
Если работаете и на WB, и на Ozon, и через свой сайт — все эти каналы теперь видны налоговой по отдельности. Если у вас была серая «оптимизация» (например, часть продаж не отражена) — пора закрывать. Расхождения будут вылавливаться автоматически.
Почему дробление больше не работает
Когда лимит по НДС был 60 миллионов, многие селлеры распределяли продажи между несколькими ИП — на маму, мужа, бухгалтера — чтобы каждое формально оставалось «маленьким» и не платило НДС. ФНС с этим всегда боролась, но доказывать было сложно.
После 1 октября 2026 это станет почти невозможно. Маркетплейс знает: вы получаете отгрузки в одном месте, у вас один склад, один менеджер, один и тот же адрес доставки, телефон, банковский счёт. Эти данные передаются в ФНС. Картина «связанных лиц» собирается сама собой.
Если у вас сейчас несколько ИП, через которые идут продажи — лучше заранее посоветоваться с бухгалтером и юристом. В лучшем случае это объединение бизнеса под одним ИП или ООО. В худшем — налоговая сама объединит, и тогда придётся доплачивать налоги задним числом плюс штрафы.
Чек-лист подготовки к октябрю 2026
- Проверить актуальность данных в ЕГРЮЛ/ЕГРИП — все адреса, виды деятельности, контакты
- Указать ставку НДС в кабинетах всех маркетплейсов, с которыми работаете
- Запросить и хранить акты сверки от каждого маркетплейса за каждый месяц
- Оформить лицензии и сертификаты, если по виду деятельности они нужны
- Настроить автоматический учёт продаж (через 1С или специализированные сервисы)
- Проверить корректность маркировки товаров (особенно если торгуете маркированной продукцией)
- Если есть «серая» схема с дроблением — пересмотреть, пока не приехала проверка
Что в сухом остатке
Время «торговать на маркетплейсах не задумываясь о налогах» закончилось. Сначала — реформа НДС с 20-миллионным порогом. Потом — закон 289-ФЗ с автоматической передачей данных в ФНС. Это не временное ужесточение, это новая норма работы.
Хорошая новость: если вы ведёте честный учёт и платите налоги корректно, для вас принципиально ничего не меняется. Просто бухгалтерия должна стать аккуратнее: больше документов, больше сверок, больше внимания к деталям.
Если торгуете на маркетплейсах и хотите, чтобы это всё считал кто-то другой — приходите. Я веду селлеров с разными оборотами и хорошо знаю, как устроен учёт WB, Ozon и Яндекс Маркета.